在2015年法国明（míng）星创（chuàng）业企业Sigfox宣（xuān）布（bù）获得创纪（jì）录融资时，Sigfox对每一（yī）物联（lián）网连接设备收取1欧元/年资费的商（shāng）业模式为人们所熟（shú）知，这一超低资费被认为是Sigfox打破由电信运（yùn）营（yíng）商垄断的广域网络连（lián）接的（de）重要武器。过（guò）去几年中（zhōng），全（quán）球多家主（zhǔ）流运营商纷纷（fēn）部署NB-IoT网络，但（dàn）不（bú）少（shǎo）运营商（shāng）资费仍然远远高于Sigfox的1欧（ōu）元（yuán）/年的水（shuǐ）平。

　　不过，近期一家欧（ōu）洲的虚拟运营商（MVNO）高（gāo）调（diào）推出（chū）一套超低NB-IoT资费，达到平均每年1欧（ōu）元的水（shuǐ）平，引起欧洲物联网领域广泛关注（zhù）。如此低的NB-IoT资费，可以看出物联网连接（jiē）所带（dài）来的（de）直接收（shōu）益很（hěn）低，运营（yíng）商（shāng）所（suǒ）要（yào）探索的（de）是（shì）NB-IoT连接之后所带来（lái）关联收益。

　　一步到位的超低NB-IoT连接（jiē）费用

　　推出超低NB-IoT资费的这家（jiā）虚拟（nǐ）运营商名为1NCE，是与德国电信深度合作的转（zhuǎn）售（shòu）企业，也（yě）是一家初创企业（yè），今年（nián）年初成立。其所推出（chū）的产（chǎn）品（pǐn）是一个非常简单明了的物联（lián）网连（lián）接服务：

　　具（jù）体来说，这（zhè）一产品是一个10年期的生命周期资费，用户为每个物联网（wǎng）连（lián）接一次（cì）性付费10欧元（yuán），设备（bèi）运行10年（nián）之内都无需（xū）再付费，这一资（zī）费里（lǐ）包（bāo）括最高（gāo）500MB流（liú）量。

　　相对（duì）于其他（tā）运营商（shāng）的资（zī）费（fèi）体系（xì），这一资费有（yǒu）几个（gè）特点（diǎn）：首先（xiān），统一一套资（zī）费支持（chí）所（suǒ）有需求，而且用几（jǐ）个关（guān）键数（shù）字让人非常容易理解，而运（yùn）营商往往会有各种不同（tóng）类型（xíng）的资费套餐包，一（yī）些套餐计费规则复杂，让人造成（chéng）混淆；其（qí）次，通过预付（fù）费的方式，一次性支付（fù）10欧元可以使（shǐ）用10年，用户无需关（guān）心每月的账单；再次，1NCE 的（de）资费面向B2B，且数据流（liú）量（liàng）非常低的应用，数据速率低于128Kbps，500MB流（liú）量可以满足绝大多数（shù）应（yīng）用需求，当然（rán）用完后还可（kě）以（yǐ）订购。

　　作为虚（xū）拟（nǐ）运（yùn）营（yíng）商，虽然不自（zì）建NB-IoT网（wǎng）络（luò），但其使用（yòng）欧洲20多个国家的网络资源。为了更好提（tí）供连接（jiē）服务，该公司基于德国电信欧洲各国的（de）平（píng）台，自建一个连接管理平台，提供一个（gè）Sim卡管理的可视化界面，这一连接管理（lǐ）平台将在今（jīn）年8月（yuè）正式上线。

     1NCE的这一（yī）产品是在（zài）刚刚过去的（de）巴塞罗那世界移动（dòng）大会（huì）（MWC2018）上首次（cì）亮相发（fā）布（bù）的，立即引（yǐn）起了产业界的高度（dù）关注。知名物联网媒（méi）体（tǐ）IoT Now在其发布的（de）第八卷杂志上专门以增刊的形式（shì）为1NCE这一（yī）商业模式做了一个专（zhuān）题；知名市场研究公司（sī）Gartner研究副总裁、Machina Research创始（shǐ）人（rén）Matt Hatton认为（wéi）“1NCE 是本届MWC上最（zuì）引人注目的公司之一”；而MWC期间1NCE的产品方案也获得了VDC Research颁发的“最佳展出奖”。截止巴展结束，1NCE的Sim卡已（yǐ）获得了六位数（shù）的订购量（liàng），可以看出超低价连接对物联网用户的吸引力（lì）。

　　NB-IoT的价格屠（tú）夫？

　　从去年6月（yuè）份（fèn），中国电信发（fā）布全球首款（kuǎn）NB-IoT资（zī）费开始，目前（qián）很多（duō）主流运营（yíng）商已推出自己的（de）NB-IoT资（zī）费，但远远（yuǎn）高于（yú）1NCE推出（chū）的（de）一（yī）次性10年10欧元（yuán）的资费。

　　以下是我们非常熟（shú）悉的（de）中国电信推（tuī）出（chū）全球首款NB-IoT资费：

　　中国移动也于2017年11月推（tuī）出了20元/年和40元/年的两（liǎng）档NB-IoT资费。今（jīn）年年初，美国（guó）T-mobiles也推出（chū）NB-IoT服务，其资费为（wéi）6美（měi）元/年，包含12MB流量，与Verizon和AT&T的eMTC资费形成鲜（xiān）明对比。

　　按汇率（lǜ）换算，1NCE的（de）资费也（yě）仅（jǐn）有7.8元/年，远远低于中国的运营商的水（shuǐ）平（píng）。不过，欧洲国家运营（yíng）商的ARPU值（zhí）一（yī）般远远（yuǎn）高于中国（guó）运营（yíng）商，一些发达地区甚至是10倍，考虑（lǜ）到这一差异，1欧元/年的资费在欧洲的移动（dòng）通信行业价值远（yuǎn）远低于7.8元/年的价值，因此（cǐ）1NCE的资（zī）费已经是地板价了。

　　而与德国电信资费（fèi）的对比（bǐ）就更为明（míng）显了。去年6月，德国电信也发布了NB-IoT资费，包括（kuò）：

　　NB-IoT Access：简化版（bǎn）的NB-IoT设备连接（jiē）套餐（cān），起（qǐ）步价为（wéi）199欧元，其中包含6个月的25张SIM卡激活，每张SIM卡有500 kB。

　　NB-IoT Access &Cloud of Things：综合的NB-IoT产品连接（jiē）包（bāo），其中包括德国电信的物（wù）联云（yún）(Cloud of Things)平（píng）台，该（gāi）套餐的起步价为299欧元，除了享受NB-IoT Access套餐的服务外，其中还（hái）额外包含（hán）接入到德国电（diàn）信的（de）物联（lián）云平（píng）台（tái）进（jìn）行设备与数（shù）据管理。

　　若按单个连接（jiē）计算，德国电信的资费是1NCE的十多倍。不（bú）过，1NCE是德国（guó）电信（xìn）的（de）转售商，但资费的（de）差距如此大（dà），让虚拟运（yùn）营商的价格竞（jìng）争（zhēng）力大大提升，1NCE的地板价（jià）有一种“价格屠夫”的感觉。

　　Gartner研究副总裁Matt Hatton认（rèn）为（wéi）：

　　NB-IoT需要虚拟运营商来填补运营商未（wèi）充分利用的网络资源，目前全球有（yǒu）多家运营商（shāng）实现了NB-IoT网络90%以（yǐ）上的（de）人口覆盖，但用户数量几乎为零，运营商应该发（fā）展（zhǎn）批发业（yè）务，让（ràng）更多虚拟运营商（shāng）来（lái）发展更多（duō）付费网（wǎng）络用户，而这些虚拟运（yùn）营商是（shì）在各个行业领（lǐng）域中有广泛渠道和用户资源（yuán）的机构。

　　虚拟运营商作为“价格屠（tú）夫”将连接费用降到最低，但廉价的连接背（bèi）后（hòu）有更多可发挥的地方。

　　连（lián）接的（de）价（jià）值不在于流量（liàng），而在于连接（jiē）后多样化价值

　　当流量费用偏高时（shí），运营商会有各种组合（hé）型的套餐来充分降低流量使（shǐ）用成本；但是，若（ruò）流（liú）量（liàng）费用降到足够（gòu）低的水（shuǐ）平时，就没有必要去（qù）设计各类套餐组合，一个简单的（de）统一资费更有效率，未（wèi）来（lái）的流量资（zī）费可能（néng）都类似1NCE那样简（jiǎn）单明了。可以类比目前移动（dòng）通信（xìn）资费，此前运营商会推（tuī）出大量套（tào）餐计划，但目前随着提速降费的推（tuī）进，简（jiǎn）单明了的不（bú）限（xiàn）流量套餐越来越受到人们欢迎。在NB-IoT等物联网连接费用大（dà）大降（jiàng）低、资费简化的情况下（xià），将（jiāng）大大降低（dī）OEM厂商、模组（zǔ）、网关、物联网平台等企业参与物联网（wǎng）业务的成本和门槛。

　　虚拟运营商超低NB-IoT资（zī）费的商用，会（huì）倒逼各家运营商（shāng）降（jiàng）低资费，最（zuì）终可能达到（dào）一（yī）个类似（sì）1NCE那样的水平。若每个连接（jiē）平均1欧元（yuán）/年，即使全（quán）球通（tōng）过（guò）NB-IoT的连接数有百亿级别，为运营商带来的直接（jiē）收入也（yě）只有百亿欧元，注意这（zhè）百（bǎi）亿欧元是（shì）全球所（suǒ）有运（yùn）营商的NB-IoT连接（jiē）收入（rù），分配到最（zuì）大的（de）运营商（shāng）的身（shēn）上也可（kě）能只（zhī）有区区数十（shí）亿。作为（wéi）承（chéng）载运营商物联网战（zhàn）略重任的NB-IoT网络，其连接（jiē）的直接收入（rù）是无法承载战略重任，而连接只是一个关键（jiàn）入口，平（píng）台服务、数据服务以（yǐ）及（jí）其他关联性业（yè）务将（jiāng）是运营（yíng）商物联网业务收入的重（chóng）点。

　　从运营商的角（jiǎo）度看，连接作为入（rù）口（kǒu）的思路已经形成。近日，中国（guó）移动发布2017年（nián）度报告，截止2017年（nián）底中国（guó）移（yí）动物联网连接数（shù）已达2.29亿（yì），在全球运（yùn）营商占据绝对领先地位，但物联网（wǎng）客（kè）户（hù）的ARPU值仅为3元，以此（cǐ）计算物联（lián）网为（wéi）中国移动带来的总收入为80亿（yì）元左右，只（zhī）占（zhàn）其总收入的1.1%，未来随着NB-IoT的部署完善，其ARPU一定是（shì）继续走低的趋势（shì）。不过，中国移（yí）动董事长尚冰（bīng）指出，物联网连接有助于集（jí）团（tuán）在大数据、人工智（zhì）能、行业应（yīng）用等方面的发展，或许这些方面才（cái）是中国移动在物联网领域的收入来源。而中国电信（xìn）和中（zhōng）国联（lián）通也推出了云网融合的业务，通（tōng）过物联网连（lián）接（jiē）带来其云端（duān）业务（wù）的（de）销（xiāo）售收（shōu）入。

　　对于物联网虚拟运营商（shāng）来说（shuō），若（ruò）其主（zhǔ）营业务（wù）只是销售超低价的NB-IoT连接，企业一定（dìng）会陷入困（kùn）境（jìng），此类企业一定是发挥（huī）其渠道、行业资源优（yōu）势，面（miàn）向的是连（lián）接之后的价值，有些厂（chǎng）商甚至可以（yǐ）提（tí）供免费的NB-IoT的连接，最终会着眼于综合（hé）性的价值。

　　随着NB-IoT商用的加速，接下（xià）来（lái）几年中NB-IoT资费（fèi）下降的（de）趋势会越来越（yuè）明（míng）显，连接的成本不再会是用户需（xū）要考虑（lǜ）的，连（lián）接的（de）价值也不是其直（zhí）接带来的收入。未来将会有大量类似（sì）于1NCE的厂商成（chéng）为物（wù）联网市场中的“鲶鱼”，促（cù）进（jìn）全球运营商挖掘连接后的价值体（tǐ）系。